Los Planes y Modelos de Negocios

¿Qué es un Modelo de Negocio?

Un modelo de negocios es una "representación abstracta de una organización, ya sea de manera textual o gráfica, de todos los conceptos relacionados, acuerdos financieros, y el portafolio central de productos o servicios que la organización ofrece y ofrecerá con base en las acciones necesarias para alcanzar las metas y objetivos estratégicos.    

Un modelo de negocio describe de manera racional cómo una organización crea, entrega y captura valor en​ contextos sociales, culturales, etc. El proceso de construcción de un modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios.

Modelos de negocios INNOVADORES

Modelo de negocio de cola larga

Se caracteriza porque oferta un amplio abanico de artículos con poca demanda, pero que pueden convertirse en negocios rentables y generar beneficios debido a un gran volumen de ventas pequeñas.

Cebo y anzuelo

Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas para la empresa que lo ofrece (cebo) y entonces cobrar con precios altos el producto asociado, los recambios, o servicios (anzuelo).

Modelo de negocio de suscripción

Es un modelo de negocio clásico, pero llevado a otros sectores de mercado resulta un modelo de negocio totalmente novedoso. El modelo consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor que compensa la cuota que paga. Ejemplos clásicos son las suscripciones a revistas, periódicos o canales de televisión.

¿PARA QUÉ SIRVE tener un plan de negocios?

Ya que hemos definido su importancia, ahora podemos decirte que un plan de negocios sirve para:

1. Ordenar las operaciones de la empresa
Con el plan de negocios la persona emprendedora se asegura de realizar un análisis detallado de su negocio. ¡No dejará nada a la improvisación!

2. Reducir riesgos
Con un plan de negocios podrás anticiparte a problemas y aprovechar oportunidades: reducirás cualquier posibilidad de peligro para tu emprendimiento.

3. Mejor control del negocio
Podrás implementar y controlar el adecuado avance de la empresa: la persona emprendedora podrá comparar los resultados reales con los supuestos que tomó en el plan de negocio.

4. Atraer inversionistas
Podrás demostrarles a potenciales inversionistas que tu idea de negocio es seria y está bien sustentada.

5. Conseguir financiamiento
Por si todo lo anterior fuera poco, con un plan de negocios podrás demostrar la viabilidad de tu idea de negocio y será más fácil conseguir financiamiento. 

TRES ELEMENTOS QUE DEBE TENER UN MODELO DE NEGOCIO

Rentables: Ningún negocio se monta para perder dinero, por tanto debe generar utilidad

Escalables: Que hoy se pueda montar uno, mañana otro y así sucesivamente hasta tener un modelo que conquiste el mercado.

Repetibles: Que se puedan estandarizar para poder hacerlos replicables en cualquier lugar, por ejemplo los productos   de franquicia.

Elementos que componen el Modelo de Negocios

Modelo de negocio de suscripción. Este modelo de negocio consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor que compensa la cuota que paga. Ejemplos clásicos son las suscripciones a T.Vp paga, revistas, periódicos y Netflix.

Cuestionario resumen del curso de Emprendimiento

1.       Describe el concepto de emprendimiento.
Negocio triunfante

2.       Elabora un  organizador gráfico, para identificar los tipos de emprendimientos.

3.       Describe con tus palabras el concepto de un emprendedor.
Persona con iniciativa,liderazgo y otras cualidades que lo invitan a dirigir un  negocio

4.       Reconoce 5 capacidades más importantes de todo emprendedor.
-Creatividad
-Originalidad
-Flexibilidad
-Autonomía
-Pensamiento estratégico

5.       Describe cuales son los datos necesarios para calcular el punto de equilibrio.
-Cálculo: es la fórmula para hallar en punto de equilibrio
-Costos fijos: como los sueldos, etc
-Costos variables: hoarios extra, la materia prima, etc
-Fórmula: administracdión de costos

6.       Describe en que consiste el modelo CANVAS?
Guia revolucionara para emprendedores destinada a desear el anticuado modelo de negocio

7.       Reconoce el concepto de mercado.
Zona donde se generan diversos negocios

8.       Identifica el concepto de cliente.
Es el comprador y el que adquiere el producto

9.       Identifica el concepto de proveedor
Es el vendedor y el que da el producto a cambio de una ganancia

10.    Elabora un  organizador gráfico, para identificar los tipos de clientes que existen.

11.    Describe el concepto de la competencia.
enfrentamiento de personas para lograr que una sola obtenga lo que todos quieren

12.    Describe el concepto de marketing.
Mercadeando o comerciando

13.    Para elaborar un plan de mercado se usan la técnica de las 4 Ps  en que consiste cada P?

14.    Identifica el concepto de precio.
El valor monetario que posee algo

15.    Reconoce ¿a qué se llama punto de equilibrio?
Cuando la ganacia está perfectamente equilibrada al precio para favorecer al cliente y al proveedor

16.    Porque es importante conocer el punto de equilibrio en un negocio.
Porque hace que sea accesible y atractivo para elcliente, lo que le generas ganancias a tu negocio

17.    Identifica la diferencia entre los costos fijos y costos variables.
Los costos fijos se mantienen a lo largo de tu negocio y los variables son opcionales o pueden ir cambiando

18.    Identifica el concepto de Producto en economía.
Es lo que se negocia en una venta

19.    ¿Qué se entiende por promoción de un producto?
Es la propaganda que le das a tu producto para atraer a muchos más clientes

20.    ¿Qué es una Pyme y que es una Mype?
Pyme es una empresa pequeña y Mype es una micro empresa

La Competencia y su análisis

Antes de comenzar con esta nueva publicación, tenemos que tener muy en claro la definición de "competencia". 

¿Qué es la competencia?

Es la disputa entre personas, en este caso las empresas que aspiran a un mismo objetivo o a la superioridad en algo.

¿Quién es mi competencia?

En este caso serán los nuevos negocios (al igual que al nuestro), que tienen el mismo objetivo que nosotros y además ofrecen el mismo producto.

Nuestro objetivo en la competencia es superar el número de clientes que tiene el otro, y ofrecer mejores productos.

Competencia directa: son aquellas empresas que operan en el mismo mercado.

Competencia indirecta: son empresas que operan en tu mismo mercado, se dirigen a los mismos clientes, pero ofrecen un servicio o producto sustituto o alternativo.
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¿Cuál es el tamaño de la competencia y su fortaleza financiera?

Como somos nuevos emprendedores en el mundo del mercado, primero tendremos que competir con los negocios que no son de una marca tan conocida. Ya que, antes ellos somos nulos.

Competiremos con negocios con semejanzas en estabilidad y economía.




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¿Cuál es su volumen de ventas?

Volumen de ventas. Así podrás hacerte una idea de la cuota de mercado. Analizarás cuantos productos venden los negocios competidores.

¿Cuál es la calidad del producto o servicio que ofrecen?

Este objetivo dependerá al negocio con el cual estés compitiendo, en este caso como comenzaremos con negocios nuevos, su calidad será similar a la nuestra.

¿Cuáles son sus estrategias de marketing y ventas?

Sus estrategias de venta y marketing. Es decir, cómo lo venden: qué canales de distribución utilizan, cuántos puntos de ventas tienen, cómo lo comercializan, sus campañas publicitarias (publicidad online y offline), contenidos en páginas web, redes sociales, foros, etc.

Estudio del Marketing

              DEFINICIÓN

¿Qué es el Marketing?

La palabra "Marketing" es de origen ingles, y su definición exacta al español sería mercadeo o mercadotecnia. La palabra está formada por la palabra en ingles "Market", que es proveniente del latín mercatus y el "ing". Al Marketing se le entiende como la disciplina que estudia el comportamiento de los mercados y de los consumidores. Tiene como finalidad atraer, captar a posibles futuros consumidores y satisfacer sus necesidades.

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Objetivos de un plan de Marketing

¿Cuáles son los objetivos básicos?

1. Ventas: Para comenzar con nuestro proyecto. Primero necesitamos incrementar las ventas para cubrir nuestros costos y obtener algo de dinero para nuestro bien.

2. Posicionamiento: Ya al haber realizado un incremento en nuestras ventas, necesitamos no perder nuestro dinero y lograr financiar la empresa, como;

• Mantener el crecimiento del producto estrella.
• Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
• Puesta en marcha de un servicio de atención al cliente.

3. Rentabilidad: Por ultimo objetivo debemos tener la confianza, fidelidad y ledalidad del cliento, lo podemos obtener con: 

• Ventas por empleado.
• Rentabilidad económica
• Rentabilidad financiera

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Las 4p's 

A la hora de proceder a diseñar una estrategia de marketing, se suelen utilizar una serie de metodologías para poder obtener resultados positivos.

Uno de los instrumentos más comunes del marketing son cuatro variables que podemos controlar a las que se las ha denominado las 4P del Marketing.

Siendo estas las siguientes:

– Producto: Definir muy bien el producto y sus beneficios, cartera de productos, marca, modelo, implementación de nuevos productos…

– Precio: No solamente hablamos de precio como valor monetario, sino que también influye el tiempo en adquirirlo, la recepción del mismo, desplazamientos…

– Distribución o lugar (Place en inglés): La misión es poner el producto a disposición del consumidor, y hacerlo a la vez de tal forma que estimule su compra.

– Promoción (Promotion en inglés)

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Infografía de las 4p's

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-Fundamentos del Marketing

  Objetivos: Consiste en definir una meta que la empresa desea lograr. 

¿Qué queremos lograr?

1) Dar a conocer la marca entre el público 

En el caso de este objetivo, definiremos las acciones para impactar por primera vez a usuarios nuevos y lograr que nos recuerden. 

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2) Incrementar la cuota de mercado

Este objetivo está muy relacionado con el estudio de la competencia, ya que la posición de una marca en el mercado siempre es relativa. En función de las marcas ya existentes y de nuestros medios, definiremos una posición concreta en el mercado.

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3) Lanzar un producto nuevo

El lanzamiento de un producto nuevo siempre da muchísimo trabajo al equipo de marketing, ya que hay que informar al público sobre la novedad.

Para que este objetivo tenga éxito, es fundamental definir bien el precio y posicionamiento del lanzamiento y contar con una estrategia de comunicación bien pensadas

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5) Introducir la empresa en nuevos mercados 

Al igual que ocurre en el caso del lanzamiento de un producto nuevo, el posicionamiento y la estrategia de comunicación son claves. También deberemos contar con las diferencias culturales y de consumo en diferentes mercados.

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 6) Incrementar los beneficios de la empresa

En este caso, la empresa se va a centrar en mejorar sus resultados económicos durante el periodo de tiempo al que se refiere el plan. Para ello, las acciones y las métricas pueden orientarse en dos sentidos diferentes: reducir los costes, incrementar los beneficios o ambas. En el primer caso, la optimización de la publicidad en buscadores, redes sociales y otros medios digitales puede ser clave.

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Recojo de información

Consiste en elaborar entrevistas, encuestas o cuestionarios a un público específico

Entrevista: Por lo general se realiza a expertos, con la finalidad de conocer definiciones de situaciones o temas; y también a personas de las que se desea conocer su opinión sobre una marca o producto.

Encuestas: Técnica que permite al investigador recoger información relacionada con su objeto de estudio.

Cuestionarios: Consiste en elaborar una serie de preguntas con respuestas de selección simple, para conocer cuál es la necesidad, lo que quiere el cliente o que le disgusta de otras marcas, para mejorar nuestro producto.

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Análisis

Consiste en el análisis del estado de la empresa, el estudio de la competencia, de los costes que ha asumido la empresa y de las acciones pasadas y futuras.

El Análisis en un fase fundamental, ya que con ella tendremos lo siguiente:

1).Tener un mayor conocimiento de los gustos del consumidor. 

2).Mejora en la toma de decisiones.

3).Conocemos la competencia

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Posicionamiento

Se define a posicionamiento a la imagen que define las demás personas sobre nuestro producto o empresa.

Podemos contar con estas estrategias:

Realizar un análisis o encuestas a posibles consumidores, donde les preguntaremos. ¿Cuál es su estilo de vida?, ¿qué consume diariamente?, ¿qué características busca en un producto? y además analizaremos la competencia para mejorar nuestro producto.